寻找人们脑中的空位,树立品牌

  • 日期:09-05
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  每个行业都会有行业老大,作为老大可以占领这个市场最多的市场份额,后来者掌握这三个技巧,可以在自己的领域打出一片新天地。

  一、改变产品传统的尺寸:形状,大小

  当大众汽车推出甲壳虫的时候就是运用了这个战略。第1台甲壳虫生产于1934年,当时市面上流行的都是空间大、车身长车型,而甲壳虫却不走寻常路,他提出了一句广告语“往小里想。”让消费者与自己对话,去思考短而小的车型对自己的生活和工作有什么样的好处和意义,当年此车型一经推出便取得了巨大的成功。

  二、价格空位

  同一个类别的产品在市面上会有很多种,也有很多可替代的产品,当我们在使用价格策略的时候,一定要注意时间,我们一定要是第1个提出此价格主张的,只有第1个吃螃蟹的人才有可能吃到鲜美的味道。名创优品第1年创业就在全国开了上百家线下实体店,并且都是开在繁华地段,创始人叶国富先生说:“高品质、高颜值、高效率,低成本、低毛利、低价格”的三高三低原则是名创优品的经营理念。所以在临床优品我们能用最少的钱买到我们所喜欢的产品,名创优品火了以后有很多跟风的店铺,可是至今为止,也没有哪家类似的企业超过名创优品。

  名创优品走的是低价策略,同样我们也可以走高价系列。就像劳力士名表、?哈根达斯冰淇淋、LV包包,走奢侈品路线,我们要打造的,不是产品的性能有多好,而是填补了人们脑中对于尊贵奢华的空位。

  三、性别、年龄空位

  从古至今烟草都是男人的专属,而“佛吉尼亚细枝”牌香烟却专注于女性市场,烟草不再是男人的专利,有故事的女人同样可以拥有,这个产品填补了女性市场的空白,最后取得了巨大成功。

  现在市场上也有专为男士提供的香水,专为小孩提供的橄榄油、牛肉、专为老人提供的营养品,这些商品都是填补了市场的空白,为人们消费提供了足够的理由。

  寻找市场的空位要特别注意两点:

  一、也许你的产品不是市面上最早出现的,但你所提出的价值主张一定要是市场最早。这里的空位不是产品的缺失而是人们脑中理念的缺失,让消费者发现这样挺好,为他的消费提供理由

  二、我们不能满足所有人

  填补人们脑中的空位,一定是一个细分领域,所以我们不要奢求去满足所有人,要的是缩小范围,在我们要的那个点上精准、精准再精准。