机制一:定存提佣模式

  • 日期:08-02
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  前言

  超常规营销14套运用激励机制超常

  

  主题1:定存提佣模式

  

  员工没有激情?老板没有多余的钱开分店?定存提佣金模式,将解决这个一难题,员工自发自觉,老板开分店提前融资!

  1、巨无霸足浴店如何做到每家店300人的技师规模,快速扩张4店?

  他是如何打造客户价值的?

  如何设计盈利模式的?

  如何内部巧妙的融资扩张?

  如何设置激励员工并快速招聘的机制?

  2、美容院如何零投入扩张150家店?

  如何做到内部融资和外部融资同时进行?

  开业就自动快发200个准会员的营销模式是什么?

  为何他人才模式和招聘模式你可以复制?

  为何上面的模式,在你的店依旧适合?背后的玄机到底是什么?

  主题2:现金认股模式

  

  不知道员工与公司是不是真正共同进退?到底哪些员工真正相信公司未来的发展?如何让员工自己掏钱来激励自己?现金认股模式,将解决这一难题!员工态度一目了然!

  1、如何才能巧妙的用员工的钱做全员激励?

  2、如何才能通过激励方式,就能识别立场一致的员工?

  3、如何提前用激励方式就实现内部融资?

  4、如何让员工赚了钱还想投钱,还不给股份?

  5、如何通过6步,把现金认股模式落地?

  主题三:股权激活模式

  

  主题四:双向对赌模式

  

  主题五:静态定量模式

  

  主题六:动态超额模式

  

  主题七:奖池预留模式

  

  主题八:绩效联动模式

  

  主题九:指标淘汰模式

  

  主题十:指标惩罚模式

  

  主题十一:家庭梦想模式

  

  主题十二:腾挪激励模式

  

  主题十三:高薪激励模式

  

  主题十四:时间激励模式

  

  十四套激励机制在企业经营中的作用

  我们现在正式分享这套课程,今天给大家分享一套全新的课程体系,这是我们营销之外的另外一个对你的生意主要推动力的一套课程体系,叫做运营激励机制。也就是十四套运营激励机制。帮助你的企业撬动员工的执行力。

  现在我们实体店的经营现状是什么呢?主要是两个方面的现状,第一个是产品没有经营竞争力。然后是生意模式设计没有吸引力,市场推动没有动力这是第一个方面的现状,第二个方 面是现在就是员工散漫,没有斗志,做事软弱无力。这是我们现在很多实体店生意面临的困境。那么我们超常规总裁特训营讲述了八大生意模式设计。这八大生意模式设计解决的是市场动力的问题。那么十四套运营机制解决的是员工的动力问题。那么员工有了动力,客户也有了动力,你的目标才能够做成。

  那员工的动力到底来自于哪些方面呢?根据我的总结员工的 动力主要是来自于三个方面:第一个叫做蓝图,第二个叫做思想, 第三个叫做体制。那什么是蓝图呢?蓝图就是你得清晰的让员工 知道我们做这个事情的伟大意义是什么,未来要干成什么样子, 我们要帮助哪一群人能够创造价值,然后帮助这些人最终实现 最终的价格之后他自己能够得到什么,长期能够得到什么,短期内能够得到什么,这就叫做蓝图。第二个叫做思想,思想就是你必须要有一套文化体系让员工都有统一的信念,价值观。让他能够在这个平台上面它能够感受到积极的正能量。第三个就是体制,那体制讲的是你的组织架构各种监管奖惩的政策激励机制。让每个人都清晰的知道自己该干什么,干到什么样的标准,怎么干,为什么这样干,该如何提升自己等等。

  其实不管企业还是政府都离不开这三个板块。对人民也好,对工作人员也好都需要进行激励机制。其实政府治理也是三大路线,分别是政治路线,思想路线和组织路线。那政治路线就 是讲的蓝图规划讲的是你的战略规划清晰的战略规划,清晰的战略路线,思想路线,其实就是讲你的文化体系组织路线,其实就是讲的你要实现你蓝图规划你的组织架构,以及你的各个职位以及你的晋升体系、监管以及奖惩的激励机制和政策。其实就是这三大板块。

  战略规划、文化体系以及组织架构我们在这里我们就不探讨了。我们的这里主要讲的是运营机制,主要是讲在组织中执行时的一些激励政策的问题,也是我们很多人听了立刻就能用 的用了马上就能够产生效果的东西。

  在正式和大家讲具体的这个激励机制之前,我先和大家解 答几个可能你接下来听课会存在的疑惑。第一个问题就是:超常规一直是在讲营销体系的,为何现在还会给我们讲运营激励 方面的东西呢?这是要我首先给你回答的第一个问题。

  因为我们发现大多数老板就是因为缺少这些思维架构,在执行的时候总是出现各种各样问题,所以超常规才依照大家的需求,增加了这门课程。为了我们的营销体系能够让你更好的去执行落地。

  我要回答大家的第二个问题就是超常规不是研究营销的吗?

  也会讲运营激励方面的东西吗?我要和大家说实话,就在去年的时候我对这方面并没有做过研究。但是后来发现超常规本身自己运营就出现了很多的漏洞。所以我就在这方面非常的重视了,所以那个时候我就到处去请教高人。并且通过我不断的学习,不断的总结,在超常规今年将近一年的时间里,至少现在做到了超常规的几十号工作人员在我们的这个体系运作下,每天都自动自发从早晨九点钟忙到晚上凌晨,都不辞劳苦的努力,我想对于很多实体店来说,我们现在所总结的经验至少是值得大家学习的。而H超常规也在不断的发展并旦完善各项制度体系。

  第三个要回答你的疑惑就是所有的机制就只有这一十四套吗?我就回答是当然不是。这些只是挑选的一些典型的激励方式给大家启发思维。真正的机制设定其实跟营销策略设定是一 样的,首先你需要发现问题的能力,先把所有在执行中的遇到的问题都列出来,然后根据不同的问题,预设想要的结果针对性的提出解决方案,这些解决方案的组合就是你店里面和公司 里面的激励体系。

  所以说没有哪个模式是照搬硬套的,而我们现在跟你讲了这一十四套模式只是给大家一些思维上的启发,有了这些激励机制之后你就懂得如何去变通,你要知道最终落地还是需要发 现你店里面的问题,然后针对不同的机制去解决不同的问题,千万不能够照搬硬套。

  宵夜店的激励机制:

  比如我有一个朋友,他是开宵夜店的。他的宵夜店经常出现一个问题,就是服务员老是报错菜或者是上错菜。他总为这个事情头痛,他以前跟服务员讲了很多遍了,但还是老是出错, 他不知道怎么解决。因为他没有用机制解决问题的思维,他总是靠他的强制,或者靠他的说服去解决。其实你如果是靠强制和说服,他这种人为的干预太多反倒不能解决问题。针对这件 事我就跟他提了一个建议,我说你要有机制的思维,比如说上 错一次,或者报错一次菜,第一次就罚十块。错第二次就罚五十块错,第三次就罚三百块,错第四次直接开除。如果说一个员工这一个月一次都没有出错就给予奖励,或者是加分。然后还有很多环节都可以加分,连续满多少分之后员工的底薪就可以增加。如此一来他店里面再也没有出过错了。

  接着他后来又给我讲的第二个问题就是每天到了中午十二点半之后,服务员就不想去接待客人了,服务态度就变得散漫了,不是那么积极了。他说这个问题他也一直没有办法,我就 跟他说我说你必须要用激励政策去解决问题的方法,你千万不 要靠你去说教。

  我说很简单,你测试一下每天中午十二点半之后每来一桌分出一定百分比的提成给服务员,你看是什么结果。结果可想 而知,每天十二点半之后服务员接待更加积极了,这就是针对 发现的问题,然后提出测试解决方案。其实这跟大家的营销方式是一样的,对不对?比如客户不购买,可能是某一方面的问题。然后你用力刺激一下,用情感刺激下他就买了。其实我们 做这种机制也是一样的,就是你企业员工执行出现了什么问题, 你就用这种政策的思维你去解决,千万不要靠说服,不要靠强制,那样起不到任何作用。下面正式进入14套激励机制的讲解。

  机制1:定存提佣模式

  现在我们正式进入这个十四套激励机制的课程讲解。先和大家分享的第一套模式叫做定存提佣模式。那定存提佣模式要是解决什么问题呢?如果你的员工没有激情,或者说老板 没有多余的钱开分店,那么定存提佣模式将同时解决这两个难题。这种模式能够让你的员工自觉自发的去努力工作,同时老板开分店也能够从员工身上提前获得融资。为了让大家更容易 理解这个模式到底如何操作的,接下来我通过两个案例来跟你进行深入的剖析和讲解。

  案例:巨无霸足浴店的经营模式与融资扩张模式

  为什么我们会说是巨无霸的足浴店呢?先跟你谈一下这个足浴店的背景,你应该也会这样认同的。

  1、这家足浴店有300多个技师;

  2、每天都是人山人海的排队按摩;

  3、一年时间,从1家店裂变出4家店,并且每家店的技师都不低于300个人!

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  4、当地技师挤破头都要加入进来,招人非常简单;

  5、技师忠诚度非常高,很少有人跳槽!

  当然,这还是我8年前了解到的数据,现在应该是更加厉害了,那么这家店到底是怎么运作的呢?下面针对他的全套模式为大家做一个详细的讲解。

  一、客户价值:客户充值65元即可享受专业按摩一次,并且在午饭或晚饭时间,有几十个菜品、饮料随便吃喝!就是这 一个主张,按摩店的生意就爆掉了,为什么呢?中午和晚餐客 户本来要到外面吃饭的,他还不如到这里做个按摩,这里可以免费好吃好喝,同时如果是要按摩的,客户到其他地方去做,还不如到这里来做,因为可以免费好吃好喝。这样就把有吃饭 需求和按摩需求的客户都吸引过来了。

  二、盈利模式:他的客户价值也就是主张这一块对目标客户来说基本上是无法抗拒了。那他怎么赚钱的呢?其实他的很多同行是看不懂的,但是我们作为局外人一看就知道了,他其实是一个变相的自助餐厅。他给技师多少钱的提成呢?他给技师做一个按摩是二十五块钱的提成。这就相当于他收六十五块钱,中间还有四十块钱的利润,这四十块钱的利润就相当于请 客户吃自助餐了对不对?他自己开的自助餐厅,四十块钱一位顾客随便吃,在八年前的时候,那个时候其实自助餐厅也就是 三十多快四十块钱一位的,那就相当于开了个自助餐厅对不对? 它本身自助餐厅的四十块钱里面它就是有利润的。一个自助餐厅天天都人山人海的话,你说他这个生意好不好?并且在不是吃饭的时间,那这四十块钱就是赚的,如果别人不是在吃饭的时间来按摩的话呢?

  第二个盈利点就是从上游供应要利润,比如他就供应自己这4家店的菜料都已经够赚了,还有按摩的一些消耗品的提供。这就是他主要的两个盈利点。

  三、融资扩张激励模式

  由于他的客户非常多,他对每个员工说只要你在公司存3万元2年的时间,每个提成可以多拿2块钱。由于他的生意 非常好,一个技师平均一天至少要做十个按摩。一个可以多拿 两块钱的话一天就能够多拿二十块钱。一个月他就能够多拿六百块钱,一年我们按十个月的计算他就可以拿到六千块钱。那么如果员工把三万块钱存在银行里面,他一年他能够达到六千块钱的利息吗?应该没有这么高吧,对不对?这就是定存多少钱给与提高拥金的形式。也就是我们要讲的定存提佣模式这不仅仅是一种激励方式,更是一种快速内部融资的方式,他每个店300多个员工,每个人存3万,就是有上千万的现金在手了呀!

  现在老板手上有什么有上千万的是吧?这样是不是马上就可以启动第二家店了?第二家店启动之后,第二家店的员工又按照同样的方式来运作。又能够收到钱老板马上又能够启动第 三家店了。这样的话这个店就快速复制了,所以说他能够在短 时间内复制出四家店出来。

  那员工的钱怎么退出呢?之所以是定存模式,所以需要至少定存2年不能拿出来,2年之后可以拿走,当然拿走之后技师的提成就降低2块钱,这样就会促使员工只要在这里干,就不会想着把钱拿走的。他一下复制出那么多店是不是要有很多员工很多技师来服务呢?那他的技师怎么来的呢?接下来跟大 家分享他的招聘模式。

  四、招聘模式

  作为他现在店里面的员工,都可以介绍朋友来这里来上班。

  同时你也可以介绍朋友到他们新开的店里面去上班。只要你朋友正式上岗拿工资之后每个月提百分之一的工资给你。比如你朋友一个月拿到一万元的工资,那么公司额外奖励给你一百块钱。这个时候你只要介绍十个人都在他们店里面上班,那除了你的本身工资之外,你还可以额外一个月拿到一千块钱奖金。所以每个员工就拼命的介绍身边的朋友来这里上班,由于害怕 介绍来的新员工流失掉,还会主动帮忙维护。同时如果你推荐的人在这里干满一年还额外奖励一千块钱作为你的人才挖掘奖。你帮我公司推荐一个人才满足条件就给奖励。这样就促使这些 员工拼命的把身边的亲戚朋友不管是干这一行的还是不干这一 行的都推荐到这里来上班,所以他的人才招聘永远不成问题,并且本来他这里的生意就很火爆,这就形成了良性的循环。

  讲到这里大家应该不难理解这个定存提佣模式是怎么运作的了,那么你现在思考一下,在你的店里面你能不能够用这种方式然后呢?快速的去内部融资去扩大你的店面,同时激起你 员工的斗志呢?同时让你的员工拼命给你介绍人才过来呢?为了让你更加深刻的理解再给你举个例子。

  案例:美容院的扩张与激励模式

  有一家美容院,也运用定存提佣模式从几家店快速扩展到了150家店。他是如何操作的呢?接下来我们详细讲解:

  一、融资模式:

  这家美容院就用了两种融资模式。其中的第一个融资模式 跟上面足浴店这个扩张是一样的,就是用定存提佣的形式。但是他投一个这个美容工作室,他没有那个足浴店投资那么高, 所以他从员工身上很快就能够融到开下一家这个店的钱。员工在这一家店里面就能够获得更高的提成。这样员工也愿意把钱 存在这里,因为比存在银行他收获的收入要高得多,所以第一 步的融资也是用的这个定存提佣模式完成了开第二家店的资本。这也是定存提佣模式的威力。

  第二个融资模式,采用的是从顾客身上做股权融资的模式;

  他在每个地方招募10个投资人作为种子客户,用2万元入股,拥有的好处如下:

  1、拥有1%的分红权(不参与经营决策);

  2、投2万元,还能享受到店内2万元的充值服务;

  3、再送20张1000元的会员卡!他可以把这些会员卡卖给身边的朋友!他朋友持卡就能到店里享受到一个固定的一千元的套餐。

  这三个主张又是一个让目标客户无妨抗拒的成交主张了,作为顾客的话,只有要基本的信任在里面,基本就抗拒不了这三条主张,所以说每家店都能快速融资到十个客户股东。其实从员工身上的内部融资他就能够把这个店开起来了,那么他为什么还要从顾客身上融资呢?首先第一个他还没有开 始就能够从顾客身上融资,这相当于一个促销活动,通过这种 促销他就能够收回钱。每家店至少找到十个人,一个投两万,至少是二十万对不对?马上就有二十万的收益进来了。同时这十个人将成为他的病毒裂变的种子,他这里给了投资人二十张一千块钱的会员卡,里面有一千块钱的固定的套餐,他可以卖 给身边的朋友,也可以送给身边的朋友,他自己去做决策。这里就相当于价值两万块钱了,其实如果你学习过超常规营销你 就知道这一千块钱的固定套餐其实就是一个引流产品。十个股东,他去每个区发展二十个顾客股东是不是马上就会有两百个 准客户了?他又有主张能把这些客户转化为更高充值客户,这个店里面马上就可以盘活了。按照这种方式融资开店,扩张店面是没有问题的,那现在遇到的问题就是那么多店店长人才的问题了。

  二、人才模式

  想开分店,没有店长怎么办?这是不是一个棘手的问题?配2个实习店长给现在的店长当助理,帮助现在的店长经营总店,现在的店长就当师父,通过当助理在这家店实习达到一定的水平,即可到分店实习,正式上岗后占分店的分红!师父带店长本来就有奖励,每带出一个店长还有奖,今后还能享受分红奖励!

  如此一来管理人才的问题就解决了,这样的话几乎每个店都可以孵化店长。一个总店先孵化出两个店长。带他几个月,可以至少复制出两家店出来对不对?那么另外的两家店又可以 给他配实习店长助理。然后然后又不停的扩张复制。比如现在有五个店,每个店三个月培养出两个出来的话,那又有二十个了,这样很快就能够裂变出很多的管理人才出来。这就是人才的机制,也是人才模式。

  三、招聘模式:跟前面讲的足浴中心的方式差不多,都是采用的内部推荐机制,大家可以回过头去好好看一下前面内容。

  定存提佣模式运营这两个例子给大家分享完了,大家应该理解了吧?通过这种方式能够很快地进行内部融资。同时能借助这个定存提佣模式,还和大家分享一些关于招聘的一些机制, 包括一些什么人才培养机制,这些都是大家可以去参考的,可以去学习的。我要告诉大家的是我有一位开宵夜店的朋友,我跟他分享了这些之后他从他的员工身上都能融资出二十多万出来,大家也可以直接去测试这些东西都能够在你店里面得到落实。